中国・南京 – 2026年8月7日 – ブラジルの産業用販売代理店が、倉庫用ラック保護材の初回試験発注を行い、現地の安全機器市場への戦略的な参入を果たしました。この発注は、1ピース型保護材100個と分割型保護材100個で構成されており、衝撃下での製品耐久性に関する技術的な懸念に対処するための広範な評価プロセスを経て行われました。
当初、最低発注数量（MOQ）を要求していた販売代理店は、詳細なラック寸法と断面図を提供しました。これらの仕様に基づき、サプライヤーは一体型BGH500-100と分割型BGH100-80-100の2つのモデルを推奨しました。クライアントは、組み立ての柔軟性から分割型デザインに強い関心を示しましたが、重要な懸念を提起しました。それは、2つの100mmセグメント間の接続部が衝撃時に破損しないかという点でした。
この懸念は、クライアントが過去に同様の製品で試験中にジョイント損傷を経験したことに根差していました。これに対処するため、営業担当者のLenaは、パレットやフォークリフトとの衝突下での両モデルの性能を示す独立した認証済み試験レポートを提供し、重大な構造的損傷がないことを示しました。衝撃映像も、これらの発見をさらに裏付けました。
しかし、新たなためらいが生じました。クライアントは、ブラジルですでに販売されている製品を販売しても競争上の優位性が得られないのではないかと懸念し、より新しいモデルについて問い合わせました。Lenaはこれを率直に認め、新しいバージョンは存在するものの、コストが高く、リードタイムが長く、設置が不便であると説明しました。これらの要因が、ほとんどの顧客での採用率低下につながっています。彼女は、トレードオフを説明するために、比較販売データを共有しました。
慎重な検討の結果、クライアントは推奨された保護材を選択し、現場試験用に200個の初回発注を行いました。初期のフィードバックによると、来月にもリピート発注が行われる可能性が強く、このパートナーシップはブラジル市場での持続的な成長を位置づけています。
