난징, 중국 – 2026년 8월 7일 – 브라질의 한 산업 유통업체가 창고 랙 보호 장치에 대한 첫 시험 주문을 함으로써 현지 안전 장비 시장에 전략적으로 진출했습니다. 100개의 일체형 보호 장치와 100개의 분리형 보호 장치로 구성된 이 주문은 충격 시 제품 내구성에 대한 기술적 우려를 해소한 광범위한 평가 과정을 거쳐 이루어졌습니다.
최소 주문 수량(MOQ)을 요청했던 유통업체는 상세한 랙 치수와 단면도를 제공했습니다. 이러한 사양을 바탕으로 공급업체는 통합형 BGH500-100과 분리형 BGH100-80-100 두 가지 모델을 추천했습니다. 고객은 조립 유연성 때문에 분리형 디자인에 강한 관심을 보였지만, 두 개의 100mm 세그먼트 사이의 연결 지점이 충격 시 실패할 것인지에 대한 중요한 우려를 제기했습니다.
이러한 우려는 고객이 이전에 유사한 제품을 사용했을 때 테스트 중 연결 부위가 손상되었던 경험에 뿌리를 두고 있었습니다. 이를 해결하기 위해 영업 담당자 레나는 두 모델 모두 팔레트 및 지게차 충돌 시 성능을 보여주는 독립적으로 인증된 테스트 보고서를 제공하여 상당한 구조적 손상이 없음을 입증했습니다. 지원 영상은 이러한 결과를 더욱 검증했습니다.
그러나 새로운 망설임이 생겼습니다. 고객은 브라질에서 이미 판매되고 있는 제품을 판매하면 경쟁 우위를 확보할 수 없을 것이라고 걱정하며 더 새로운 모델에 대해 문의했습니다. 레나는 이를 솔직하게 인정하며, 더 새로운 버전이 존재하지만 비용이 더 높고 리드 타임이 길며 설치가 덜 편리하다는 점을 설명했습니다. 이러한 요인으로 인해 대부분의 고객에게 채택률이 낮았습니다. 그녀는 절충점을 설명하기 위해 비교 판매 데이터를 공유했습니다.
신중한 고려 끝에 고객은 추천된 보호 장치를 선택하고 현장 테스트를 위해 200개 단위의 초기 주문을 했습니다. 초기 피드백에 따르면 다음 달 초에 재주문할 가능성이 높으며, 이는 브라질 시장에서 지속 가능한 성장을 위한 파트너십을 구축할 것으로 예상됩니다.
